淺談我國蔬菜銷售的主要模式：直銷 經銷 代銷

• “農戶+農貿市場”模式這是最傳統的，也是目前中小城鎮仍然普遍存在的流通模式。其特點是農民直接到集市賣菜，沒有其他中間環節。由于農戶是單獨決策、分散生產的，必然帶來規模小、成本高、標準不統一等問題，其市場經這里較弱、增值空間比較小。
• “農戶+經銷商+批發市場”模式 現階段這種模式應用較多，它是一種以批發市場為中樞，以城鄉集貿市場為網絡的市場體系。農產品批發市場有較快的信息傳遞、物流溝通的功能，發揮著穩定和調節市場價格的巨大作用。這種市場體系既有利于廣大農戶生產，也有利于城鄉消費者消費。
• “農戶+公司”的模式 這種模式下，農戶把農產品按協議價交售給龍頭企業，企業對農戶提供產前技術服務，并對農產品進行加工，實現標準化生產，然后以統一品牌和價格進入市場銷售。這種模式的缺點是企業和農戶的關系不穩定，在企業遇到市場風險時，容易出現壓價收購現象，使農民利益受損；而當市場價格高于議定收購價時，農戶有可能將產品賣個他人，企業的原料供應得不到保證。
• “農戶+協會+公司”的模式 這種模式體現了協會的中心作用：一方面協會代表農戶，提高了農戶在與公司談判中的地位，使價格形成較為公允；對公司而言，交易價格相對合理，原料質量更有保證。二是簡化了手續，只需公司與協會簽約即可，減少驗級次數及相關費用，降低了運行成本。三是作為中介組織，協會及時與公司、農戶溝通供求信息，有利于化解、避讓市場價格風險。

我國現階段蔬菜銷售與流通的主要模式